在非酒精饮料市场,生产瓶装水正在成为很有前景、便于经营的行业之一。
如今,水制造商正努力扩大生产,提高水的质量与分销量。
百搭基础款:饮用水市场行情
与其他非酒精饮料相比,水的类别较多。根据Nielsen公司的数据显示,制造商每年生产的水超过50亿升,在非酒精饮料市场的产量占比43%。即使在金融危机期间,饮用水和矿泉水的销售额每年仍增长约3%。去年年底的统计结果,水市场的份额再次上涨4%。
潮流走秀风:瓶装水
俄罗斯的水生产商除了零售和独立销售,还开发了HOD部分(送到办公室和家里的服务)。在俄罗斯,每个地区都有自己的主导品牌,但只有当地人才知道。
特色民族服:俄罗斯的瓶装水
俄罗斯瓶装水的消费量很低,每人每年仅36升,比大多数发达国家少约三分之二。俄罗斯的住宅公共事业部门便成为瓶装水市场的引擎。
消费者首先关注这些瓶装水是否是碳酸水;其次注重水源、水的处理方法及其质量类别。
流行街拍款:饮用水和矿泉水
瓶装水分为饮用水和矿泉水。饮用水包括蒸馏水和含有少量矿化的水。瓶装水公司通过单独使用天然泉源,或采用集中供水服务获得水。
多款时尚元素:瓶装水的包装类型
经济型:商店里最便宜的水(以聚乙烯塑胶制成的塑胶瓶包装,1.5升)售价在20卢布以内。小型的区域公司及其自有品牌,在经济型段通常处于主导地位。
中等型:中端价位的定价为25-60卢布/1.5升。这些制造商,多是市场的主导品牌和本地的大型运营商。在该价格段中,儿童专用饮用水价格最高。
高端型:高端价位的瓶装水价格约为60卢布/1.5升。但高端水的制造商很少用大型容器来包装产品,水容量多为一升以下。专业生产矿泉水的公司占据该价格段的主导地位。
独家定制款:水公司营销铁三角
服务、质量和价格是水公司制定营销政策时的黄金法则。
大多数行业参与者,甚至是生产工人,都将他们的业务称为服务。
如今,许多公司都在开发具有治疗作用、提供能量的功能性饮用水。与此同时,制造商知道只有清楚地定位产品,才能扩大销售。
还有一些公司通过积极的营销战略吸引消费者。部分制造商,为了降低饮用水的价格,设置了自提点来取代送货服务。